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[新闻公告] 为何快准车服金湖服务站如此火爆?

发布时间: 2016-08-22 18:08:28
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  1970年出生

  小学四年级学历

  下地种过田

  也贩卖过干货

  一手打造金湖蓄电池领军门户

  培养侄儿成汽修能手,视如己出

  投建汽修店、轮胎店,掌握终端入口

  经营快准车服金湖服务站,整合上下游服务

  是什么,让这个农村妇女能有今天之成就?

  

  快准车服金湖服务站

  金湖县是江苏省淮安市下辖县,位于江苏省中部,因境内白马湖、宝应湖、高邮湖三湖环绕,由敬爱的周恩来总理定名:“金湖”,象征资源丰富,日出斗金。而这里,最有名的美食便是小龙虾。今年5月,快准车服沛县服务站正式营业,随后盐城、淮安、南通、无锡等地服务站纷纷建立,标志着快准车服正式走进江苏省。金湖服务站于今年6月正式开业,因其站长姚丽华拥有独特的个人魅力而闻名于业界。

  

  姚丽华与店员正在处理订单

  为争一口气,咬牙坚持做品牌蓄电池

  1970年出生的姚丽华身材高挑,因种种原因小学未毕业便开始下地种田,后来承包了几十亩地。她生来要强、勤劳肯干,但她始终不甘于种这几亩地,而后开始贩卖干货。

  九十年代,因汽车保有量少以及受经济条件所限,大家对于汽车蓄电池的要求并不高,在金湖当地有不少做蓄电池的作坊。姚丽华的丈夫被他亲戚拉入伙做蓄电池生产,主要制作一些低端、“山寨”的蓄电池,再到市场上销售。对此,姚丽华并不看好,而其丈夫也因为“不擅长做生意”的性格退出了蓄电池生产这门行当,进入当地一家工厂上班。

  婚后孩子没人帮忙带,姚丽华就自己带,老公继续厂里上班,日子过得十分清苦。这时,姚丽华想到了自己出来做生意,既可以照看小孩,又可以赚点生活费。做什么好呢?姚丽华看上了蓄电池生意。

  因之前生产销售低端蓄电池的经历,她并不看好低端、“山寨”的蓄电池。就想着拿几只品牌蓄电池来卖。2000年,那时普桑的电瓶进货价约为300元,姚丽华拿出仅有的15000元本钱,又向小姨妈借了1000元,正式开张卖蓄电池。

  

  姚丽华与客户通过微信沟通生意

  虽说之前有蓄电池生产的经历,蓄电池的产品型号也不多。但对于姚丽华来讲,要卖电池依旧困难重重。“以前卖电池不像现在那么简单,以前不仅要卖,还要会安装。百十斤的货车蓄电池要换,货车的螺丝又都烂得结住了很难拧,所以说很困难。现在别人要货发我一个微信我给她送去就好了。姚丽华回忆道,当时她老公不在身边,就她一个人还要带孩子。

  第一个月仅卖出1只,同比人家卖山寨电池可以卖出好多只,原先在店里帮忙的堂嫂看到这个状况,也离她而去。然而姚丽华一心坚持她的品牌路,她认为品牌货是未来的方向,为了争这口气,一定要坚持下去。而后面的事实也证明,金湖及周边的蓄电池小作坊不断关门,品牌蓄电池发展势头越来越好。2010年,姚丽华成为鸿雁品牌蓄电池的县级代理商。

  信息就是金钱,赚取人生第一桶金

  2007年,互联网进入中国已经多年,但金湖作为小县城,电脑普及率相对较低。而姚丽华这位实实在在的农村妇女,却非常关注信息技术的发展。她为自家店里配置了一台电脑,并自学简单的电脑操作,包括办公软件、上网、即时通讯等。每天开门的第一件事,就是上网查看铅金属的价格。

  时刻关注铅金属价格,让她终于迎来了一个机遇。根据铅价信息,嗅觉敏锐的姚丽华当即判定蓄电池价格要涨。她果断拿出存在银行的多年积蓄,大量购入蓄电池,直到两间门店都堆满货品。

  等同行反应过来之时,她已经掘到了第一桶金。在废旧电池的回收上,也因为姚丽华对于市场行情的准确判断,令她收获不少。“废旧蓄电池需要把里面的水倒出来,我感觉到废旧电池价格要跌,连夜倒水卖出,直到凌晨两点。那个时候是冬天,非常冷。第二天白天,废旧电池的价格果然大跌。”姚丽华说。

  有情有义,打造新的生意模式

  

  姚丽华丈夫闵正海(右)在帮助客户鉴定机油

  凭借着对于市场行情的准确把握和踏实肯干,姚丽华家里的日子是一天比一天好过。“自己家里好了,那么也要想到兄弟姐妹家。”姚丽华说到做到。

  姚丽华有个小侄子,上高中后考了一个大专。姚丽华弟弟找到她,和她商量说小孩书不想继续读下去了,想出去学技术。读大专太费钱,而且以后出来了还要找工作,不如干脆学个技术。

  事已至此,姚丽华说:如果他能吃苦,就让他来我这,我让他学电路,以后学成了一定有饭吃。”于是小侄子就到了姚丽华店里,吃住均由姚丽华安排解决。

  姚丽华丈夫闵正海修电器远近闻名,小侄子跟着姑父学电路本应当是一条很好的出路。但出于青春期的叛逆,和“想出去看看”的心理,小侄子认为姑父管他太严,时常要说教他,一声不吭就跑到了南京。

  在南京和同学一起,由于没钱,一天吃两顿方便面度日。后来去了南京的修理厂和4S店修车。“因为粗心马虎把人家车子给搞坏了,他家里面是普通的老百姓没钱赔,我就出钱帮她搞定了这件事。他也终于服了我们,回到了这里。”姚丽华说。

  回到姚丽华店里后,小侄子安心学汽车电路修理技术。随后,由姚丽华出资,帮他开了一家汽车电路修理门店。而在他结婚时,姚丽华也是鼎力相助。

  姚丽华还把大侄儿培养出来修轮胎,侄女婿培养出来修水箱,他们的门店现在生意都不错。在这个市场行情下,蓄电池零售生意越来越难做,许多修理厂、保养店自己就开始搭卖蓄电池。单一靠零售蓄电池业务的话,生意很难有奔头。而像姚丽华这样,把家里小孩都培养起来,掌握了终端车主流量入口,大大增强了市场竞争力。

  姚丽华这些事迹乡里乡亲都看在眼里,纷纷夸赞她有情有义。姚丽华在获得物质上收获的同时,也获得了良好的口碑。

  诚信至上,加入快准车服开启新的征程

  

  快准车服金湖服务站

  “不靠谱的产品我不卖,售后做不好的产品我也不卖。”经过多年的诚信经营,姚丽华积累了一大批忠实客户。在金湖,只要提到“姚丽华”三个字,行业内更是无人不知无人不晓。而“姚丽华”三个字就是品质的保障。“只要你姚丽华卖的,我就一定敢买。”一位客户说。

  姚丽华事业进入稳定期,家境逐渐殷实。姚丽华在下班后会去打打牌,做做瑜伽保养身体。直到去年冬天她在朋友圈看到了一条微信状态。

  “我在余明明(现快准车服总经理助理)的朋友圈看到了一个事情,有一个卖电池的现在开始转型卖汽配了,我在想我是不是也可以这么做!姚丽华说。

  然而她丈夫并不非常支持:“你现在又不缺钱,日子过得轻松点算了。”但是姚丽华并不是这么想。她说:“我觉得快准这样的商业模式可行性较高,趁现在年纪不大,还可以再干一份事业,以后还可以留给女儿或者侄子他们。而且闲着也没事情。”于是就拨通了余明明电话。

  为了这事姚丽华找多位同行沟通,在做过充分的市场调研后,占地面积225平米的快准车服金湖服务站拔地而起。

  

  店员正在为客户拣货

  “要么不做,要做就要做大做强做好,这是我的性格。所以我要求我这边的货一定要备齐。不过你看我做了快准以后,瑜伽都没时间做了,天天和你们销售人员出去跑市场,人也晒黑了。”姚丽华笑道。为了追求极致的服务水平,姚丽华丈夫特意远赴金华快准商学院学习,并顺利结业。

  小编说

  有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有竞争。快准车服的到来,为金湖汽车后市场带来了国内外知名品牌的汽车配件,带来了快速精准专业的配送服务。诚信、情义、极致。精明能干的姚丽华与高效专业的快准车服携手,定能在金湖汽车后市场中厮杀出一片属于自己的天空!

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